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店铺遇到销量出现下滑要怎么处理?

时间:2020-07-23
不管店铺出现什么问题,都不要慌张,你慌了很容易一步错步步错,冷静思考找出真正的问题所在再优化,才让店铺正向快速发展。
 
第一步,找出能引起销量出现下滑的因素。
 
由于①店铺产品季节性原因;
 
②我们的店铺产品没有报上平台搞的大型活动;
 
③店铺在运营的过程中出现大的变动,比如层级下滑、违规扣分、差评增多等等;
 
④竞争对手突然发力;
 
⑤做了主图、详情、标题等等的修改,影响了权重;
 
⑥……,所以流量出现骤减,从而导致销量下滑?
 
分析到这发现,流量出现下滑,必然会导致销量出现下滑,这些数据都是相互影响的。
 
所以,第二步,深挖流量结构在哪个点出现了问题。
 
(这块之前做过太多类似分享,今天就抛出一个问题,说说分析思路,不再过多重复了)
 
比如,流量下滑,但是排名没有出现大幅度下滑,要从哪些方便来思考?
 
①行业趋势——无缝衔接下一个季节的产品。
 
②到底是哪个流量入口出现大的波动——波动的流量入口不同需要调整的地方不同。
 
③紧盯竞争对手,结合流量流失竟店的数据来做——比如,学习竞争对手的营销点来提高点击率和转化率。
 
④……
 
第三步,提高客单价。
 
现在引来一个新客户,维护一个老客户是多么的不容易!所以你绝对不能甘于买家进店后只买了一件产品就离开了,必须要想办法增加客单价。正确的操作模式是,合理的定价+关联销售和搭配销售+合理的优惠券或者满减的设置。