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电商销量稳固提升三部曲

时间:2020-07-23
第一条,关于点击率。
 
如何提升点击率?简单来说就是要满足买家的需求,增加产品的竞争力,精细图片的优化,以及提升运营的手法。
 
关键词这要控制精准度、相关性、以及做精准卡位,人群这要先分析数据,确定精准人群范围,然后低溢价去测试,后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价,这样操作点击才能有个提升。
 
第二条,关于转化率。
 
转化率是影响淘宝排名的最重要因素之一。
 
影响转化率的因素有很多:
 
①款式:选款的时候一定要看宝贝的应季性和市场需求。现在的时间段,已经有不少卖家再摩拳擦掌的测试秋款呢。
 
②销量:买家买东西不一定会细看你的标题,但一定是会看产品的销量。销量都是0,是无法让买家信服的,对店铺产生疑虑是无法形成转化的。
 
③定价:根据产品定位,产品受众人群的需求来定价,并突出产品性价比。
 
④主图小视频、详情页、店铺活动、评价:小视频这做的好了才是加权,随意操作的是毫无意义的;详情页这要图文结合的来做,图文结合的来描述卖点优势,不要都是图片的堆积;店铺活动是会给买家一个好的购物氛围,一个紧迫感,促使买家冲动消费;评价这是买家的必看项,绝对是会影响买家的购买决心,有差评我们要第一时间去解决,同时也可以做差评下沉处理。
 
⑤客服:客服的专业度,服务态度,是会影响买家的购物体验的。
 
⑥精准的关键词、人群:关键词和人群都精准了,这流量也就精准了,流量精准,这转化自然会提升,转化好了,系统又会给你更多的流量,这是一个很正向的循环操作。
 
⑦竞争对手发生了变化:流量流失竟店这个数据要去关注,去有目的性的取长补短,有条件的可以用专业版生意参谋去逐条分析竞争对手的操作手法,做到知己知彼。
 
⑧……,这些都优化到位,相应的uv价值就会提高。
 
第三条,关于老客户维护。
 
老客户维护,最简单直接的方式就是在淘宝群/微淘与买家做互动,来增加店铺与粉丝之间的黏性,黏性高了,你就会逐步发现老客户的作用。
 
在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零;
 
店铺产品很优,老客户会自动帮你宣传,也就是帮你做客户的裂变,为你的店铺带来新的买家;
 
老客户回购率高了,是会提高店铺的整体权重,是会校正店铺的人群标签,是会影响产品的自然搜索排名。
 
另外,现在淘宝直播也是不错的流量,直播这块对于老客户的互动,新客户的吸引都有不错的作用。